Valutazione studio dentistico: come stimare il valore della tua attività (online e offline) 

Valutazione rapida: Cosa include

• Valutazione strutturata specifica per studi odontoiatrici
• Tool online (compilazione guidata) oppure modalità offline Excel
• Analisi e report PDF digitale via email in pochi giorni
• Supporto “zero confusione”: sai cosa inserire e perché serve

Inizia ora → https://www.odontool.it/dental-strategist 

Perché una valutazione veritiera è difficile (e perché serve)

“Quanto vale il mio studio?” è una domanda semplice solo in apparenza. In odontoiatria il valore non dipende solo dal fatturato dell’ultimo anno, ma da un mix di numeri, organizzazione, sostenibilità dei flussi e rischi (clinici, gestionali, contrattuali).

Ecco perché spesso si vedono due errori opposti:

• Sovrastima: si prende un multiplo “sentito dire” e lo si applica al fatturato, ignorando costi reali, dipendenze dal titolare, saturazione dell’agenda, qualità del portafoglio pazienti e struttura del team. Risultato: trattative che si bloccano o offerte molto più basse.
• Sottostima: si guarda solo l’utile (magari “schiacciato” da scelte fiscali o investimenti) e si perde valore su asset intangibili: reputazione, flussi di nuovi pazienti, protocolli, capacità produttiva, strumenti e posizionamento.

Una valutazione veritiera serve perché ti mette in mano un punto fermo:

• ti aiuta a vendere il tuo studio dentistico,
• rende più lineare l’ingresso/uscita di soci,
• supporta investimenti e crescita (nuove unità, acquisizioni, ristrutturazioni),
• riduce il margine di “contrattazione emotiva” e aumenta quello di negoziazione razionale.

In pratica: procedi alla vendita (o a qualsiasi decisione strategica) con basi solide, usando una stima credibile come riferimento per la trattativa.

Quando ha senso valutare lo studio (vendita, soci, crescita, investimenti)

La valutazione studio dentistico non è utile solo quando vuoi cedere. Ha senso in diverse fasi chiave:

1. Vendita totale o parziale
   
   Se vuoi capire quanto vale uno studio dentistico prima di parlare con potenziali acquirenti o intermediari, la valutazione ti evita di partire “al buio”.
2. Ingresso di un socio / passaggio generazionale
   
   Serve un valore condiviso per stabilire quote, conguagli, tempi di ingresso e regole future (anche in ottica SRL/STP).
3. Riorganizzazione e crescita
   
   Vuoi inserire una nuova specialità, assumere, aprire una seconda sede? Una stima ben fatta evidenzia cosa impatta davvero sul valore (margini, processi, capacità produttiva, rischio di dipendenza dal titolare).
4. Investimenti e finanza
   
   Per dialogare con banche o investitori servono basi numeriche e una fotografia realistica: margini, sostenibilità del cashflow, asset e rischi.
5. Contenziosi o ridefinizione accordi
   
   In alcuni casi (uscita di socio, separazioni societarie, rinegoziazioni) una stima strutturata riduce conflitti e incomprensioni.

Quali dati servono per stimare il valore (categorie principali)

Non esiste un solo “numero magico”. La stima del valore studio odontoiatrico nasce dall’incrocio di più categorie di dati.

Checklist dati da preparare prima di iniziare

Prima di avviare il tool (o compilare l’Excel), prepara:

• Anagrafica studio: sede, mq, numero riuniti, apertura settimanale, principali servizi
• Dati economici: fatturato (almeno 2–3 anni se disponibili), costi principali, utili, investimenti
• Produzione e mix prestazioni: conservativa, protesi, chirurgia/implantologia, ortodonzia, igiene, ecc.
• Team: odontoiatri/igienisti/ASO/segretaria, tipologia contratti, ore, stabilità
• Pazienti: numero attivi, nuovi pazienti medi, richiami, retention (se tracciati), provenienza
• Agenda e capacità: saturazione, liste d’attesa, colli di bottiglia
• Strumentazione e asset: attrezzature principali, anno, stato, eventuali leasing
• Contratti e vincoli: locazione, finanziamenti, convenzioni, assicurazioni/finanziamenti ai pazienti
• Marketing e canali: sito, campagne, referral, reputazione, recensioni (se rilevanti)
• Forma giuridica: P.IVA / SRL / STP, eventuali quote e soci

👉 Se vuoi capire esattamente quali campi ti verranno richiesti, guarda il fac-simile:
P.IVA: [LINK FACSIMILE PIVA]  — SRL: [LINK FACSIMILE SRL] 

Chi è Dental Strategist (team e specializzazione in odontoiatria)

Il percorso di valutazione presentato in questa pagina è stato sviluppato da Dental Strategist, team focalizzato sul settore odontoiatrico e sulle sue specificità economiche e gestionali.

Il team è composto da:

• Dott. Umberto Terzuolo
• Dott. Alessandro Terzuolo
• Dott. Paolo Rosano
• Dott. Piero Reale

L’elemento che fa la differenza, rispetto a un approccio “generalista”, è la capacità di interpretare i numeri alla luce di variabili tipiche degli studi dentistici: mix prestazioni, dipendenza dal titolare, produttività per riunito, struttura del team, sostenibilità dell’agenda, costi e investimenti ricorrenti.

Odontool® mette a disposizione questo tool proprio per offrire un servizio concreto ai propri utenti: una stima pensata per decisioni reali (vendita, soci, crescita), non un esercizio teorico.

Come funziona il tool online (step-by-step + fac-simile)

Il tool online è la modalità più veloce: compilazione semplice e guidata, pensata per ridurre errori e “ansia da numeri”.

Avvio tool: [LINK TOOL VALUTAZIONE] 

Step 1 — Dati (compilazione rapida)

Inserisci le informazioni richieste in modo strutturato. I campi sono organizzati per aree (economico, organizzativo, asset, pazienti).

L’obiettivo non è “riempire tutto a caso”, ma raccogliere i dati che incidono davvero sulla stima.

✅ Prima di iniziare puoi vedere i fac-simile dei questionari:

• P.IVA: [LINK FACSIMILE PIVA] 
• SRL: [LINK FACSIMILE SRL] 

Step 2 — Analisi

Una volta inviati i dati, Dental Strategist elabora le informazioni con logiche coerenti con il settore odontoiatrico, valorizzando:

• sostenibilità economica e operativa,
• struttura dei costi,
• capacità produttiva,
• rischi e dipendenze,
• asset materiali e fattori organizzativi.

Step 3 — PDF

Ricevi un PDF digitale via email in pochi giorni, con una stima e indicazioni utili a impostare (o correggere) la trattativa.

Fac-simile report: [LINK FACSIMILE REPORT] 

Prezzo (promo): 247€ + IVA
👉 Inizia ora: [LINK TOOL VALUTAZIONE] 

Modalità offline: questionario Excel (quando conviene)

Non tutti vogliono (o possono) compilare online. Per questo esiste anche la modalità offline:

• Scarichi il questionario Excel: [LINK EXCEL] 
• Lo compili con calma, anche coinvolgendo segreteria o consulenti
• Lo invii via email a: amministrazione@dentalstrategist.it 

Quando conviene l’Excel offline?

• Se devi raccogliere dati da più fonti (commercialista, gestionale, responsabile di studio)
• Se preferisci lavorare “a blocchi” e fare controlli interni prima dell’invio
• Se vuoi una traccia condivisibile con soci o consulenti

In tutti i casi, l’obiettivo resta lo stesso: ottenere una stima credibile e utilizzabile in modo pratico.

Cosa ricevi: PDF digitale + come usarlo in trattativa

L’output del servizio è un report PDF digitale che ricevi via email in pochi giorni.

Cosa contiene (in termini pratici):

• una stima del valore costruita sui dati forniti,
• una lettura dei principali fattori che incidono sul valore (driver e criticità),
• un impianto utile per sostenere una trattativa: “questa è la base, questi sono i numeri, questi i punti che giustificano la stima”.

Come usarlo in trattativa (senza errori tipici)

• Per ancorare il prezzo: parti da una base numerica credibile, evitando “spari” che fanno perdere tempo.
• Per rispondere alle obiezioni: se l’acquirente spinge al ribasso, puoi ricondurre la discussione su dati e logiche.
• Per preparare la documentazione: la valutazione ti evidenzia le aree dove servono prove, chiarimenti o ordine (costi, contratti, asset, team).
• Per decidere se vendere ora o dopo: a volte la stima fa emergere che un intervento di 3–6 mesi (organizzazione, mix, saturazione agenda) può cambiare sensibilmente la percezione di valore.

In breve: procedi alla vendita con basi solide, con una stima veritiera come riferimento negoziale.

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Hai già i dati?

Avvia il tool (5 min) → [LINK TOOL VALUTAZIONE]

Oppure preferisci offline? Scarica Excel → [LINK EXCEL] 

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Consegna: PDF digitale via email in pochi giorni
Specializzazione: odontoiatria, a cura del team Dental Strategist (Terzuolo, Rosano, Reale)